2023-07-03| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1247 | 关键词:巴思客蛋糕,巴思客蛋糕小程序,巴思客蛋糕微商城,蛋糕烘焙小程序
「自助」蛋糕店火遍街头
靠有赞「24小时货架」做到全天不打烊,进店转化率提升60%!
巴思客蛋糕发源于花园城市新加坡,在新加坡素有蛋糕小王子之称。14年进驻福州市场,从最开始的线上点单配送打开市场,到目前在福州已经发展了3家门店,主要经营极致网络蛋糕,鲜花,水果餐及部分烘焙产品和饮品。
1.蛋糕类商家是异业合作与事企单位合作较多的商家,多数承接着各个公司员工福利与生日福利。如何处理这类订单,且高效简单处理是商家头疼的事情。商家使用优惠码制成实体卡片,一卡一码,合作单位员工仅需刮卡到对应商城即可进行蛋糕兑换,还将顾客信息进行了留存,方便后期再次激活
2.19年首次开展线下店业务,为缓解资金压力开展储值活动充555赠200,同时运用人群运营功能促达给线上的老客户,不到一月,实现到店储值顾客2000余人,储值金额破100万;现在也会长期做储值活动来回馈老客,充300送1.5磅的蛋糕兑换券、充500送2份1.5磅的蛋糕兑换券,反响也不错;
3.简单直接的会员制,消费达100元可升级为黄金会员享9.5折,相当于购买一次蛋糕后就能享受该折扣,消费达500元升级为铂金会员享9折,消费达1000元享8.5折,这样的等级设置客户相对比较容易达到,目前会员交易占比已达70%;
4.烘培类配方复杂,管理库存一直是老大难问题,既耗时又耗力。使用有赞系统后,将每款蛋糕搭建成配方,开启自动订单加工,每售出一个蛋糕就扣掉对应的原料库存,还可以根据过往销量设定每日的制作计划,排查库存数据仅需拉取加工报表即可,大大提升了效率,让门店把精力更多放在了服务上。
借助有赞微商城做自营外卖,不再依靠平台,每年能节省20%佣金。有赞会员运营相关功能,助力巴思客打造了高粘性的会员私域,通过储值深度锁定客户,进店转化率做到了60.14%!
微信扫码参观店铺
市场竞争激烈,门店顾客难留存……
各大外卖平台高额抽佣,利润越来越薄……
同行如雨后春笋,获取新客成本高……
以上种种经营困境,门店型商家,尤其是茶饮、烘焙行业的商家遇到的并不少。
而在福州的一家烘焙品牌巴思客,却逆势增长,不仅拓展了线上生意,还降低了门店的人力成本。怎么做到的?
原来,巴思客借助有赞同城零售推出「 24 小时在线货架」功能,将门店线上化,做起了到店自提、自营外卖生意。
本期有赞说,我们一起探访蛋糕烘焙商家巴思客,揭秘巴思客是如何利用「 24 小时在线货架」为门店提效、沉淀老客的。
小程序自助购物,提升客户复购
巴思客在当地拥有 8 家门店,运营成本却在行业中属于「比较低的」。
巴思客的门店与传统烘焙店最大的区别是,没有裱花间、仓库等区域,也没有收银机。取而代之的是更大面积的货架和打包区,以及墙上的小程序码。
这样一来,顾客到店后,一边浏览柜中蛋糕、甜品,一边在小程序中加入购物车,并支付订单,真正地实现了「自助购物」。
付钱后,顾客直接到前台,凭取餐口令/手机尾号领取打包好的商品,整个消费过程快捷高效。
小程序自助购物不仅省下了收银人员的成本,更重要的是,留存了客户。
普通烘焙店,客户买完就走,和店铺再也没啥交集,而有了小程序以后,顾客离店后也可以通过小程序再次进店,大大提升老客复购率。
突破门店限制,经营不打烊
顾客的一次扫码进店行为,「 24 小时在线货架」可以满足他的三重需求:
✔️ 生日蛋糕全城配送
✔️ 到店选购商品后直接取货
✔️ 以后想吃时外卖到家
△ 店铺展示
巴思客将门店生意拓展到线上,实现商家的不打烊经营。而且自营外卖无需平台抽佣,节省下了近 20% 的佣金,巴思客就能够把这部分成本投入到产品或福利活动上,回馈给消费者。
满足用户需求场景,高效转化到店客户
巴思客「 24 小时在线货架」首页,区分了外卖配送/到店自提等入口,引导不同需求的顾客进入不同货架下单。
做到清晰分配进店流量,就意味着客户的决策成本更低,转化率也就上来了。数据表明:使用 24 小时在线货架点单页,能够有效提高进店流量下单转化率,转化率提高 60.14% !
而在店铺的首页装修上,巴思客也有可以值得借鉴的地方。
在首页显著位置插入营销活动:储值有礼、限时秒杀……不仅提升客户感知,还能提高客户下单率。
公众号消息推送, 自动触达离店顾客
有的顾客支付完成后,可能会暂时离店,过会儿再来取货;甚至可能人未到店,进入小程序预先点单,免不了一些客户偶尔会忘记提货。
巴思客公众号利用推送支付成功通知和订单发货通知,来提升客户的购物体验。订单进度一目了然,及时提醒客户也不会忘记来取货。
针对未产生消费行为的顾客,巴思客公众号中的新品预告、活动预告都可直链商城、活动页,吸引老客复购。
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门店柜台上也摆放了储值活动二维码,利用储值金牢牢锁客,提升复购率。
「 24 小时在线货架」专为同城业态,尤其是蛋糕烘焙、轻餐茶饮类商家量身打造,除了案例提到的能力,它还有很多符合商家需求的特色功能:
①扫码点单 / 自动叠加打包费
支持扫描桌卡/台码点单,满足多种门店自助点单场景。顾客选购完商品后,如需要打包带走,还可以自动叠加设置好的打包费,再也不怕少收前啦!
②固定 / 自选商品套餐
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目前支持固定商品组合、自选商品组合两种商品套餐可选。这样一来,顾客下单更划算,商家则可以利用套餐快速提高客单价。
③门店忙碌程度展示/ 取餐叫号
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① 打开「同城模式」进店规则,根据顾客所在位置,推荐其进入距离最近的门店;
② 提交到店自提订单时,会二次确认提货门店,避免选错;
③ 使用「订阅消息」功能,订单制作完成后在后台发送取货提醒,顾客可及时取货。
④点单页广告位 / 商品分组
① 在点单页布置滚动图片广告,可以帮助商家建立品牌认知,同时强化营销活动存在感!
② 商品侧边栏也完善了「分时商品分组」、「 GIF 分组图片」、「分组徽标」等细节。
为了支持商家,有赞还针对「 24 小时在线货架」商家推出了扶持政策:
通过「 24 小时在线货架」下单的扫桌码订单/到店自提订单,有赞不再收取云服务费,交易费率也由此前 6‰ 调整为3.8‰
有赞对接视频号直播解决方案
商家可以根据自身实际情况,按照有赞提供的操作指引完成上述步骤,以实现在微信视频号场景下的直播带货,并充分利用各种功能和工具提升直播效果和销售业绩。同时,随着平台的发展和功能更新,建议商家关注有赞的官方通知和相关文档,以获取最新的信息和操作方法。
有赞寄件服务介绍
物流发货是电商订单履约的重要环节,商家在进行物流合作时,可能面临价格谈判难、下单操作繁琐等问题。 为帮助商家更便捷地完成订单发货,有赞推出“有赞寄件”服务。商家仅需在有赞后台开通服务,即可使用有赞寄件合作的快递公司进行物流发货,不限发货单量,享受超低运费折扣的同时,还有有赞寄件运费补贴 。 合作快递公司:京东物流、申通快递
如何登录有赞店铺后台?
电脑端:通过有赞官网(https://www.youzan.com/)登录,登录手机号、密码,即可进入店铺后台;
有赞微商城对接小红书小程序商城解决方案
现在很多人都想在小红书上开展自己的生意,有赞微商城就可以帮你轻松实现!
八马茶业旗舰店合作有赞微商城做自己的小程序商城
八马茶业,这个福建当地人眼里的“后起之秀”,目前在全国31个省级行政区拥有终端门店近1000多家,并与国际国内零售巨头沃尔玛、永旺吉之岛、天虹、万家等结成战略合作伙伴,门店已在城市商圈、商场超市中遍布。
如何入驻有赞精选?
1、店铺类型为有赞微商城电商版(原微商城单店),且网点管理不支持开启多网点; 2、已完成店铺认证,认证主体非个体户、个人; 3、店铺经营状态正常,未被风控; 4、在售实物商品不少于5个; 5、已开启在线客服; 6、店铺已付费,且剩余有效期1个月以上; 7、粉丝/非粉丝均可购买店铺商品;