「樊登读书」是由原央视节目主持人樊登博士创立的学习型机构，通过樊登读书App、樊登读书公众号、订阅号等多工具，为书友展示丰富的书籍精华解读。

今年7月份，樊登读书在有赞微商城上线知识付费商品，通过拼团、分销员等工具，让课程得到迅速曝光，推出的知识付费课程《怎样做1分钟自我介绍》利用拼团的营销玩法，一周不到的时间销售就突破1000笔！此外，还通过支付有礼实现“书籍+音频专栏”的打包销售，提升店铺转化率。今天樊登读书就跟大家分享他们知识付费引流的高招。

樊登读书微商城原本只售卖实物商品，为了能让用户更好地体验知识付费商品，樊登读书开展拼团活动，通过对选品、定价和推荐语等方便的优化，刺激用户分享转发，为商城有效拉新引流。

拼团选品：

① 使用场景多，切入用户普遍痛点问题。例如，首次拼团课程《怎样做一分钟自我介绍》，就是给“不知如何自我介绍”这一常见问题的解决方案，解决用户的普遍痛点。

② 内容小而精。对于初次尝试知识付费的用户，短小精悍的课程更容易吸引用户体验尝试，建议选择课时较少，内容较短的优质课程做拼团。

③ 知名讲师、大IP背书。自我介绍课的讲师就是央视知名导演陶俊，并在试听中增加了樊登、路一鸣、王雪纯等其他名人的推荐语，增加说服力和吸引力。

拼团定价：

与原价拉开差距，凸显优惠力度。例如，《怎样做一分钟自我介绍》课原价14.9元，拼团价仅为9.9，不仅很好地刺激用户下单购买，用户感到实惠也更愿意分享传播。

人数设置：

2~3人即可成团，降低活动难度。

推荐语展示优化：

对于音频课程，推荐语集合音频用户很难通过声音判别推荐人，所以樊登读书将每个名人的推荐语做成独立音频，让用户可以清晰看到推荐人，让推荐人的影响力达到最大化。

这几点的优化有效提升了拼团课程的吸引力，让课程在用户内迅速分享裂变，《怎样做一分钟自我介绍》课开售1周就销售1000笔，并给知识付费板块带来大量的曝光，拼团活动后，知识付费板块每日浏览量也有大幅提升。

操作路径：有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-营销-多人拼团

知识付费边际成本极低，可以通过巨大的让利，让用户主动传播、增加销售。

樊登商城开启分销员功能，招募用户为“合伙人”（分销员），根据成本设置20%~40%不等的分销佣金，分销一个课程最高可拿到43块钱的分销奖励，高额的佣金激有效励用户分销知识付费商品。

开启分销员功能后，用户可以在分销课程页面看到“最高赚XXX”的悬浮按钮，点击按钮即可进入卡片生成页面，生成专属分销卡片，卡片可以直接转发好友，也可分享到朋友圈。

樊登读书上传了4个卡片背景，让用户可以根据自己的喜好设置自己喜欢的卡片风格。

通过爆款课程的打造，樊登商城还快速地打造了自己的合伙人团队，目前樊登读书已有商城合伙人近3000人，有效带动了后续课程课程和商城其它商品的传播和销售。

操作路径：有赞店铺后台-营销-销售渠道-分销员

樊登读书有很多专栏课程和书籍是可以打造成一套商品的，通过采用支付有礼工具，实现虚拟商品和实物商品的组合销售。例如，将《终生学习》实体书和5个相关音频课程组合销售，推出了《不是世界变化快，是你停下了学习》学习包，不仅提高了客单，也减少了用户反复添加购物车的麻烦。

用户购买实体书后，支付页面会收到一张专属优惠券，优惠券可购买书籍配套的音频课程。用户使用优惠券兑换课程后，即可在商城内在线收听课程。

这一操作让实物商品给知识付费商品速效引流，利用畅销书籍带动音频课程售卖。并大大提升了用户体验，不仅用户可以将感兴趣的书籍和课程一次性购齐，也减少了商城自身的人员工作成本：一个订单系统就能统一管理实物和虚拟产品的订单和用户信息。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-支付有礼

同时，还开展“积分换购”活动，用户将已有积分兑换相应面值优惠券，下单时可用优惠券直接抵消现金，以优惠价购买课程。

樊登读书正在通过有赞分销市场分销自身知识付费课程，充分完善自己的课程体系，并且在不断地研发更多优质课程、探索更多营销玩法，让更多的用户听到樊登老师和更多文化大咖为大家带来的优质内容课程。

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