2024-05-31| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 2770 | 关键词：
刚刚过去的双十一，国货美妆又一次洗牌了，曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。
挤出泡沫后，华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户，整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户，丢掉“滤镜和美颜”的品牌们，究竟如何才能活的更久？
本期节目，我们邀请了透象品牌创始人老杨（杨寅），也是前阿芙精油CEO，一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展，探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。点击进入「小宇宙APP」 收听
【本期嘉宾】
老杨（杨寅），透象品牌创始人，前阿芙CEO
在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一；
2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投，上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
02:40 两极分化的国货品牌
07:34 “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一
12:10 过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点
20:44 什么能抓住消费者？流量风口还是产品力？
24:04 透象成立的背景和踩过的“坑”
27:46 美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者
35:40 国货美妆行业未来不再是“大牌平替”，更懂中国皮肤
41:00 美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度？
47:10 透象未来的规划和布局
Ahamoment：热爱尝鲜的富婆
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有赞十年：从“做生意，用有赞”到“做生意，找有赞”的逻辑演进
表面上的原因有两点：一是商家的小程序玩得越来越溜了，二是商家自有小程序上的活动和优惠给力。两点叠加在一起，消费者自然也就乐得去用了。因为消费者愿意去用，商家在小程序上的投入精力的动力就越多，于是进入正向循环，私域经济于是一天天繁荣起来。
从品牌商的生意，谈有赞单店和连锁产品的价值主张
2019年，社会消费品零售总额40万亿，其中：线下渠道30万亿，电商渠道10万亿。线上渠道占比只有25%（平台电商超过21%，社交电商不到4%），更大体量还是在线下。 从品牌商视角来看，做生意有三个渠道：线下零售渠道、平台电商渠道、社交电商渠道。
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