2024-05-31| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1937 | 关键词：
刚刚过去的双十一，国货美妆又一次洗牌了，曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。
挤出泡沫后，华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户，整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户，丢掉“滤镜和美颜”的品牌们，究竟如何才能活的更久？
本期节目，我们邀请了透象品牌创始人老杨（杨寅），也是前阿芙精油CEO，一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展，探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。点击进入「小宇宙APP」 收听
【本期嘉宾】
老杨（杨寅），透象品牌创始人，前阿芙CEO
在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一；
2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投，上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
02:40 两极分化的国货品牌
07:34 “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一
12:10 过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点
20:44 什么能抓住消费者？流量风口还是产品力？
24:04 透象成立的背景和踩过的“坑”
27:46 美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者
35:40 国货美妆行业未来不再是“大牌平替”，更懂中国皮肤
41:00 美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度？
47:10 透象未来的规划和布局
Ahamoment：热爱尝鲜的富婆
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蛋糕烘焙商家如何起盘私域经营？
公域或者开店侧重的引流到店完成交易，私域更注重和客户之间的情感联系熟人关系，私域的用户往往有更好的购买力和粘性，在私域做生意也往往能把客单做高，消费频次做高；但是私域的用户也往往需要更精细化的运营，比如一些有温度的内容和个性化的服务。这里私域的打法就要重新去考量。
忠实老客复购率可达90%！这家女装店是如何做会员运营的？
除了会员四重特权，多瓣美学还设计了积分兑换体系。每消费10元可获得10花瓣（积分），签到1次也可获得1花瓣 ，500花瓣可兑换20元无门槛优惠券。通过积分体系提升了老客粘性，老客业绩占比已达50%。
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柚香谷，缘起于上海恒寿堂创始人宋先生于2015年引进培育的“日本香柚”，在常山境内建立起了全球最大的香柚种植基地。柚香谷旗舰店售卖产品包括柚子汁、柚子酒等香柚制品。
