从人人网到新浪微博，从公众号到电商平台，从「公域变现」到「私域探索」……如果回顾「日本设计小站」多年来的心路历程，里头的故事三天三夜也说不完。

而最不可思议的是，团队尝试「视频号」这一新领域后：短短 6 个月，粉丝迅速上涨至 30 多万，所有视频带来的曝光超过 1 亿。

说到视频号，有人渐渐放弃，但也有人疯狂涌入。「日本设计小站」站长日站君深度分享后，我们发现了他与团队的独特思考~

△ 日本设计小站创始人日站君

短视频抢用户反击战，

视频号究竟有何不同？

从 2018 年起，抖音快速崛起，短视频成为备受上网用户追捧的娱乐模式。

据可靠数据分析：从 2018 年到 2019 年，腾讯系和字节系间 App 使用时长的此消彼长，抖音的贡献不可谓不大。

「视频号」从上线至今，就有很多人在讨论是否入局的问题。这里，就简单谈谈最大的 4 方面优势吧：

1、背靠微信 10 亿日活。视频号内容可以一键转发给好友、社群和朋友圈，「推广裂变」起来非常恐怖。到今年年初，视频号日活已经达到 2 亿多。

2、无差别同步渗透。与抖音从一线向四五线城市、快手从四五线向一线城市扩散不同，视频号几乎在几个月的时间里，就在全国范围内打开了庞大的用户市场。

3、依托社交闭环，完成「私域流量变现」。对于视频号来说，最容易成功、且能得到最大结果的捷径无疑是：打通微信生态内的一切产品。

只要形成了「公众号图文+短视频内容+小程序+直播」的全方位布局，抢回被抖音夺走的用户体量和变现通路不过是时间问题。

从兴趣到私域电商

走过 10 年探索路

大约 10 年前，「日本设计小站」站长日站君还只是一位设计艺术系的在读研究生。一方面为了积累知识，另一方面为了激发灵感，他开始频繁地在人人网上分享与日本设计相关的大师作品或原创内容。

之后的一两年，博客、微博突然火了起来。那时候，日站君刚参加工作不久，每天都很忙，但仍然利用业余时间继续更新，很多热爱艺术的老粉丝也因此一直保持着关注。

到了 2013 年，日站君开始专注公众号，也很幸运地吃到了第一波红利。尤其是在 14、15 年，粉丝有了一定规模后，通过有选择性地接合适的外部广告，他得到了不少收益。

2016 年之后，日站君意识到光靠广告不是长久之计。他开始组建团队，尝试「内容变现」，尤其是在和「有赞」合作后，一下子打开了「私域电商」的新路子：

1、对接优质供货商，筛选与设计、创意相关的各种爆品，上架到自己的有赞商城里来，结合一些种草推文，转化效果很不错。

2、其次，大概每周 1~2 次，会安排一些赠新书活动，或者艺术馆、美术馆的赠票福利，利用粉丝群和朋友圈「裂变」。这么一来，拉新成本低了，效率却高了不少。

3、另外，会在线下召开主题讲座，拉近与粉丝的距离。如：团队先后组织过 4 次全国高校巡讲会，每场都是爆满。

△ 日站君在清华大学美术学院举办线下讲座

4、最后，团队还会和与化妆、生活、家居、美妆各类品牌合作，吸纳更多对设计感兴趣的新粉丝，如：喜茶、言几又书店。

如今，单单「日本设计小站」公众号的关注人数就已经有 100 万之多。

从「私域电商」视角来看，这批忠实粉丝都可以直接在微信生态里「反复触达」、转化，是具备极大价值的核心资产。

△ G-mark高校巡讲会第三场-走进清华大学美术学院

半年涨粉 30 万，

做视频号想超车该怎么玩？

「视频号」兴起之后，日站君又带着团队迅速转战新阵地。半年之后，不光收获了 30 多万粉丝，还带来了过亿的曝光量。

△ 日站君采访阿里巴巴设计委员会委员长青云

这背后，靠的是团队不断创新、反复纠错的付出和努力：

1、抢先入局的优势。道理很简单，越是初期的项目，官方给到的流量扶持越大；另一个则是竞争者较少，更容易脱颖而出。

2、多渠道分发、测试、优化。在视频号更新前，团队会在抖音、微博等多个平台提早测试相关标题、分享文案等，争取拿到最有爆款潜质的内容。

3、个性化的独特标识。针对视频号内容，单独设计封面、安排配音，只有内容质量上来了，才能走得更远。

4、快速化的二次创造。选取设计领域内的往期优秀作品，通过二次剪辑，就能在短时间内保质保量，完成高产出。如：团队在英国小人视频火了之后，又安排了一系列的后续内容，最终带来了 10 万多的粉丝。

△ 日站君采访日本知名设计师佐藤可士和

5、穿插热点时事、资讯。在微信这样社交属性非常强的场景里，高互动性的共同话题最能激发分享欲望，同时也能丰富视频内容，避免粉丝疲劳。

6、更难得的是，团队在视频号直播上也有着独到的经验：

△ 日本设计小站微信视频号直播间

① 第一阶段，尝试过和一些品牌合作，通过直播推荐图书。虽然销售转化不是特别理想，但粉丝对当中的干货、互动非常满意。

② 第二阶段，转而尝试主题性的电商带货模式。如：圣诞节选礼物，从实际效果来看，虽然粉丝在直播间讨论多，但直接下单量仍然没超出预期。

③ 第三阶段，深耕「垂直类内容」直播。如：带粉丝去各大设计周、大型展会、知名美术馆，或者艺术设计大赛现场进行实况直播。

④ 第四阶段，打造特色栏目。如：设计师访谈，邀请设计师到直播间，分享幕后故事。由于其作品、IP 自带流量，往往能为团队带来相当多的新粉丝。

△ 日站君采访日本知名设计师原研哉

至于对视频号的未来规划，日站君也坦诚地分享了团队的两方面考虑：

1、依照粉丝所在城市为划分标准，组建「社群」来统筹线上线下活动，增强「粉丝黏性」；

△ 日站微信高黏性的社群活动

2、以「社群」为基础，在每次视频号内容分享、直播导流过程中，充分发挥熟人「裂变」的效果。

视频号未来能否超越抖音、快手，这尚未可知。但我们唯一能确定的是：只有先动起来、先占了坑，才能抓住这一个或许是短视频最后风口的机遇。