酷玩商店是自媒体酷玩实验室通过有赞开设的小程序店铺，于今年6月中旬正式开始运营。店铺以自营结合有赞分销的方式卖货，着重打造爆款商品，使用拼团+限时折扣促进人气产品的转化。开店三个月，每个月销售额都增长超100%，8月交易流水超100万元。其中，小米小背包9月份上线第一周，订单突破10000单

开店初期，如何吸引用户进店购买是首要思考的问题。酷玩商店选择从打造爆款开始，用性价比高的产品为店铺引流，同步开展促销活动吸引用户下单。

选品：店铺会根据UV、PV、客单价等维度对商品进行分析，会选择大牌中的低价产品。以实惠和品质保障吸引用户进店购买。比如网易严选的毛巾、小米的双肩包。

营销活动：

1、在产品上架一段时间后，店铺会挑选转化率高的商品，开展拼团和限时折扣活动进行又一轮促销。比如小米双肩包开展了2人拼团活动，将原价39元降至29.9元。

在小程序店铺首页，酷玩商店拓出限时折扣版块，将促销商品集中展示，增加曝光率。促销的活动周期为2~4天。

2、使用有赞发券宝自动给新进店的用户发放5元无门槛优惠券，促进新用户的购买。

推广：

1、酷玩商店的公众号酷玩实验室，每天都会在4条做产品推荐内容，商品会直接在推文内植入小程序卡片，以及店铺主页链接，让用户进入店铺主页。

2、社群推广：建立用户微信群，每当有活动就在群里分享。

促进自然成交：用户被爆款吸引进店之后，自然会在店铺逛一圈。抓住用户“逛一圈”的时间点，也能够为店铺带来成交。酷玩商店会拉取近期销量最高的商品，在首页“销量排行”集中展示，促进店铺的自然成交。

活动效果：7月初手机壳2人拼团活动，当晚订单2000+，店铺自然进店量超过平时的3倍；小米双肩包上线第一周，订单突破10000单。

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