半个月拉新2500人，优惠券使用率高达98%！就靠这3招

民心堂大药房16年成立，辐射成都及周边地区，拥有多家线下门店，经营健康食品、 养生中药、中西成药等产品。

解决方案：

1.无法高效触达客户，缺少对粉丝的经营和维护，粉丝活跃度低；

2.前期线上通过美团进行销售，平台抽佣高，压缩了利润空间。

解决方案：

1.导购拉新+任务激励，半个月完成拉新人数2500+，完成率达125%

通过门店导购将线下客户引流至企业微信。将引流来的企微客户与对应导购绑定关系，客户下单业绩自动绑定。同时根据门店日常流量设置拉新任务，并制定完成奖励和超额奖励。指标落实到人、利益分配合理，充分调动起了导购积极性，从而将门店客流都沉淀到了私域。

2.线上0.1元买10只口罩、线下自提，进店后带来关联销售

导购在企微上引导客户在线上花0.1元购买10只口罩，门店自提。吸引客户到店后加深客情、做关联销售，提升门店销量。

3.通过爆品吸引进店，全店优惠券提升转化，优惠券使用率高达98%

针对老年群体，选择5款左右高复购高销量的爆品，设置5折左右限时折扣活动，作为引子吸引客户进店。进店后赠送3元全店优惠券，可与特价商品叠加，实现折上折。各门店共领券2000+张，使用1900多张，领券转化率达98%。