「宜样」是养生红人殷宜创立的新滋补品牌，自2011年创立以来，吸引了300万+忠实粉丝，去年双十一更是在平台电商创下滋补品类销售第二名的成绩。今年的5.17周年大促，宜样小程序店铺竟“只能看，不能买”？这是什么新玩法，赶紧来实时围观！

1软宣+互动花式预热

宜样此次周年庆分预热和销售两个阶段，预热期提前10天开始推进，通过持续不断地在微博、朋友圈宣传促销产品、店铺活动，吸引用户进店加购。

◆ 软宣推广：微博+朋友圈花式宣传

此次周年庆是全品类的大促活动，而宜样店铺内有超过200个SKU，并且还会有14款上新产品，以及多重的赠品和订单优惠，所以单一的软文宣传肯定是不够的。

因此，宜样每天会选择1~2个新品做重点介绍，通过图文和视频的方式，让用户快速了解新品，包括产品功效、使用方式、产品亮点、推荐理由、周年庆的活动等。

△ 每天选1~2个新品做重点介绍

除了新品介绍，每天还会穿插10条左右的其他推广，如倒计时、主推活动介绍、活动留言互动等，持续地发布在殷宜的微博大号和个人微信朋友圈中。

△ 朋友圈每天会穿插发布周年庆其他推广

朋友圈、微博密集推广营造大促氛围，让用户感知到周年庆的活动力度，而每次只推荐1、2个产品可让用户对产品留下深刻印象，吸引精准用户眼球，转化率更高。

◆ 互动推广：砍价0元购¹

除了软文宣传，宜样还在前期开展了很多互动活动，如借大促大流量利用「砍价0元购」增加小程序的互动量。

从5.7号开始，每3天选择2件产品开展砍价活动。砍价活动的目的并不是拉新，而是一个将客户引流至商城的手段，借助商城首页更全面的周年庆介绍，提升用户加购的几率。

活动选品：

① 单价低、复购率高的生活用品，如温暖茶、浴足片、保湿喷雾等；

② 高单价、认知度高的滋补品，如虫草、花胶、燕窝等。

△ 店铺首页设置“砍价0元购”活动入口

砍价人数：低单价商品设为30人砍价0元得，限量100件；高单价商品为50人砍价享特价，限量5件；

注：限量不仅能控制成本，更能显出活动稀缺性和价值感。

推广渠道：每天在朋友圈分享砍价活动小程序码，用户扫码即可参与。

后续营销：参与砍价的用户可获得一张“满20减5”的5.17优惠券，刺激这批用户进店加购其他商品。

目前，砍价购活动平均每天可带来3000左右的访客量，另外宜样还利用抽奖增加公众号的粉丝关注量。

△ 利用抽奖活动将客户引流至公众号

3. “只能看，不能买”的小程序，积蓄购买爆发力

微博、朋友圈、砍价等互动活动保证了店铺每天稳定的流量，为了做好流量承接，宜样把小程序商城首页直接做成了一个“活动介绍页”，包括活动推进时间、优惠券、订单活动、满减促销等一应俱全，顾客进店后可看到更多更全的周年庆介绍。

△ 店铺首页就是周年庆活动介绍页

最重要的是，首页所有的产品活动都是5.16当天10点才开启，预热期进店的用户只能选择“加入购物车”或“原价购买”。“只能看，不能（活动价）买”让更多用户会主动选择加购，并且在朋友圈等渠道宣传影响下持续填充购物车，压制住前期的购买欲望，待周年庆正式开启时迎来销量的大爆发。

△ 通过“限时折扣”工具引导用户提前加购

2 领券购买+订单满就送

不同于双十一繁琐的折扣计算，宜样周年庆采用简单明了的促销方式。

① 满减优惠券²，订单达到一定金额即可使用；优惠券发放上参考按照以往的数据，每种都设置了“限领2张”，做到不烂大街，让用户珍惜券又能提升一部分客单。

△ 限领2张的满减优惠券

②订单满就送³，用户用优惠券满减后，实付金额达到一定门槛就送相应赠品，再次激发用户去增购，以便达到赠品要求。

△ 订单满就送再次激发用户增购

除此以外，再配合做一些“打包一口价”、“第二件半价”的小活动增加丰富性，也为用户凑单提供更多选择。

说了这么多，是不是好奇宜样周年庆到底长啥样？识别下方二维码，一起去实时围观宜样517周年大促。有任何想法或建议也可以在留言区讨论。

• 本篇案例使用的工具相关教程：

（1）砍价0元购使用教程

（2）优惠券使用教程

（3）满减送使用教程