「宇宙中心」曹县爆红的背后，商家如何借助私域打造新业态？

毫不夸张地说，最近整个中文互联网世界，几乎都被“曹县”刷屏了。

曹县有多火？从4月13日到5月17日，关于曹县的微博话题阅读量超过了5亿。

在一条爆火的短视频中，一名男博主起初神情苦涩。旁边有人问他：“你和前任为什么分手了？”他面露难色，坦言道：“她家在上海，我一出生，就在曹县。”

正当人们都以为，这不过又是一出常见的“家境悬殊，男默女泪”的故事时——

视频中的博主突然侧过身，对着镜头，严肃认真地大喊：“她！拿什么跟我比！”

宁睡曹县一张床，不买上海一套房；

我是曹漂，在曹县生活压力太大了，想回深圳老家；

中国不能没有曹县，就如同西方不能没有耶路撒冷；

众所周知，地球分为南半球和曹半球；

世界的尽头在铁岭，宇宙的中心在曹县……

在网友们创作欲爆棚的金句比拼大赛中，曹县，就这么突然出圈了。

回溯关于曹县的故事，还是得先从抖音上的喊麦小伙儿“大硕的”说起。

这个戴着大金链子、纹着大花臂的壮硕男青年，从几年前刚开始直播的时候，少不了总要用他的曹县口音喊上一嗓子：“山东菏泽曹县，牛皮666，我的宝贝！”

也不知道打哪天起，抖音上突然就出现了一批模仿者，“山东菏泽曹县牛皮666，我的宝贝”，被各路短视频创作者喊出了节奏，喊出了花样。最后，喊成了再也收不住的“神句”。

不论是谁，起初似乎都没怎么拿曹县当回事。潜意识里只觉得一个小县城爆火，不过是它走了大运，恰好撞上年轻人的一次情绪爆发。

然而真实情况却是：曹县的爆火，离不了背后人为的运作。

打从“大硕的”金句出圈起，整个曹县就做好了顺势而为，土味营销的准备。

且不说作为一个名不见经传的北方小县城，该如何去定义“土味“这种气质，曹县的成功就在于：敢大胆认领”土“，还善于在社交平台上用“土”扩大自己的影响力。

尽管部分曹县人，面对网上铺天盖地的“曹县梗”也表示过反感，但更多的曹县人，以及曹县政府，并没有对抗，而是选择了拥抱潮流。

5月15日，抖音平台上的曹县融媒体中心发布了一条“曹县人民政府县长@创业者 邀您返乡创业”的短视频。

原本严肃的内容，画风却土味十足，不能不让人猜测是在有意而为。

这条看起来相当简单的视频，轻松获得了近7.4万赞，2.4万条评论。

甚至就连曹县县长梁惠民，对此也毫不避讳。

在一次座谈会上，她公开聊起了“北上广曹”这一说法，还积极回应了网友创作的各种“曹县梗”：不管是正面还是调侃，都欢迎广大网友到曹县走一走，看一看真实的曹县。

真实的曹县究竟什么样？撇开抖音上的喧闹，你能看得更清楚。

《人民日报》评论曹县走红是“看似意料之外，也在情理之中”、“走红，也是给有准备的城市的”。

为了走红，曹县的确在互联网上修炼了多年“内功”。

早年的曹县，很长一段时间都躺在中国贫困县名单里。每个人平均只有八分地，人均GDP排倒数第一，村里的劳动力是老人和小孩，年轻人全部在外地。

可到了18年国家统计局的数据中，曹县丁楼村人均年收入就已达10万，大幅超过北京上海，几乎是广州的两倍。

从打工大县到超越北上广深，在以下这份年表中我们大致能看出曹县经济腾飞的门道：

• 2009年，丁楼村村民任庆生作为“曹县电商拓荒者”，在曹县开了第一家淘宝店。这一年，他售卖了36套影楼服装，赚了将近7000块钱。

• 2010年，丁楼村的网店数量在极短时间内就达到上百家。这些店的经营范围，也从单纯的影楼服饰，拓展到了影视服饰、学生表演服饰等领域。

• 2016年，仅“6·1”期间，丁楼村所在大集镇，儿童表演服饰销售额就突破12个亿。

• 随后几年里，曹县成为了全国最大的影视服饰生产基地，占据了淘宝表演服饰产品70%的线上销售额。

• 2019年，活跃在电商一线的曹县又发现了汉服这个风口，开始对成熟的汉服品牌进行大量仿制，以低价汉服为主打，短短一年就占据了汉服30%的网络销售额。

当下1969平方千米的曹县土地上，有电商约4000家、网店6万余家，带动了20万人创业就业，是国内仅次于义乌的第二电商大县。

在这里，你可以看到隔壁单县的“大衣哥”朱之文为曹县汉服带货，也可以看到县长梁惠民直播卖汉服。哪怕是曹县姑娘们出嫁，重点都不是车房，而是价值20、30万元的八家网店。

此外，让曹县扬名互联网的还有棺材产业。

这一行业的兴盛，一是来自于当地生产的桐木，桐木质地轻薄，不宜制作家具，但用于制作易搬运、易燃烧的棺材则非常具有优势，在成本上也相当低廉。

再加上曹县有中国“木艺之都”之称，木雕历史十分悠久，工艺样式也繁多，能够达到非物质文化遗产的水准，曹县生产的棺材很自然地横扫了日本市场。

现在每年曹县光是做棺材跨境电商的产值，就能达到上亿元。

一边是出口日本90%的棺材，一边是本来做影楼服服饰，做着做着就占据了全国汉服销量30%。

一个小县城几乎同时掌控了几条产业链，流量只稍推一把，不怪它能走红。

互联网的力量，大多数时候很难让人一下子说清。我们只知道：流量大潮来了，挡都挡不住。

那又要如何把流量留住，为我所用呢？

尽管曹县先因电商脱贫好，后又因短视频走红，却仍然很少有人能说出任何一个当地的汉服、表演服品牌。

怎样才能进一步树立行业地位，打造品牌，任流量大潮退去，我还能火下去？这对每一个曹县人乃至曹县政府来说，都是难题。而事实上，当下的大多数电商村，困境也都差不多——没有稳定的流量和客源，做不出知名品牌。

在注意力经济越来越稀缺的时代下，私域流量成了建立品牌的催化剂。商家拥有免费而稳定的、可以自主控制、可以多次反复触达的用户池，无疑可以为电商持续复购和增长插上翅膀。

玩转私域流量的方法有很多，可以打造IP，可以线上线下融合，可以建立运营矩阵……商家到底选取什么方式，归根结底要回答这个问题：怎样在整个消费链路中优化用户体验？

私域流量的转化，大致可以分为“潜在用户—引流—留存—互动—裂变—用户”几步，这其中的任何一个环节，曹县都可以结合自己的情况进行创新和优化。

比如说汉服这类产品，就要多一些专业内容方面的互动，也可以从独特文化、生活方式的感性角度，去跟消费者形成精神共鸣。从活动内容上看，分为话题类、专业指导类、购物助手类、福利分享类等等，商家可以结合运营目的和自身特长进行选择。

私域运营要做出效果，商家尤其需要有分享精神，而不是上来就割韭菜。

当我们先把有价值的内容、产品、福利分享给用户，给用户带来干货、解决生活难题、提供圈子交流的桥梁，用户才会愿意一直呆在池子里，这个时候再适当地引导转化，便是水到渠成的事情。

作为私域运营专家，凡企科技成立于2014年，是集社交电商运营、社群运营、会员分销体系打造、品牌运营、资源对接整合于一体的互联网企业，也是零售科技服务商有赞最早认证的拍档之一。

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