2023-07-02| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1128 | 关键词:再三宠物旗舰店,上海有赞,宠物小程序解决方案
专注清洁赛道,专业宠物品牌
营销数字化,渗透Z世代;布局私域,打造高互动社群
专注养宠家庭清洁洗护领域 专一爱宠,不二之选,再三探索!主营:宠物,宠物食品及用品,猫,狗及用品,猫,狗美容清洁用品,香水,除味剂,猫砂盆,猫厕所,猫砂,香波浴液,其它美容清洁用品。
1.KOL+直播专注线上营销:
(1)2020年3月份开始筹备,同年9月上线天猫旗舰店,而后逐渐布局京东以及抖音,完善线上渠道;
(2)为了打造直播生态,「再三」还会在直播间内普及相关的洗护知识,增加品牌的专业度;
(3)在KOL投放上,再三以抖音、小红书的中腰部博主为主,搭建了自己的线上达人投放结构;
2.布局私域,打造高互动社群:
(1)布局品牌公众号,针对“Z世代”的人群特征,塑造“好玩”的产品特点,持续推送公众号文章,增加与用户的互动;
(2)在公众号文末设置话题互动,并设置相应互动奖品,增加公众号活跃度和曝光;
(3)公众号底部菜单栏设置“养宠必看”、“养宠好物”、“会员中心”,分别作为品牌的企微导流入口、官方小程序商城入口和会员中心入口,可以看出「再三」将公众号作为了自己的私域导流阵地;
(4)企业微信打造品牌IP,塑造自身专业的品牌形象,增强用户信任感。高频、专业、及时处理企微社群的用户咨询,加上不定期的品牌福利放送,将用户培育和售后完美结合。
目前「再三」已经积累了近30万的线上粉丝,联合KOL打造的活动,单次曝光破5000万,在双十一、618等重要活动节点最好成绩能做到类目TOP1。通过有赞小程序达成的私域交易额随着品牌势能的逐渐提升,已经有了比较亮眼的数据表现。
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痛点1:新店开业急需开拓周边新客,积累的线上流量能反哺门店,实现门店业绩提升。 痛点2:需要一套成熟的运营玩法,培育客户成为老客,提升整体复购。
有赞门店行业解决方案
获客难: 电商侵蚀线下份额,传统的线下获客方式费用水涨船高;外卖平台获客竞争激烈,高额的抽佣和营销费用加重零售商家压力,难以获得有效客户。 商品竞争力弱: 客户消费场景愈发丰富,仅靠门店货架和同质化品类难以提升商品盈利能力;需求洞察难,大多零售商家的商品迭代与市场不同频,难以满足个性化消费需求。 盈利被压缩: 产品成本居高不下,还面临库存积压、商品损耗等问题;部分零售商家营销能力弱,为吸客开展大力度补贴,往往赔本赚吆喝。 经营时间和空间有限: 零售商家主要通过线下门店和消费者发生连接,但单一门店获客范围有限,租金和人力成本与日俱增,难以突破时间和空间限制,消费场景有限,经营坪效低。 全渠道体验构建难: 线上渠道拓展运营能力不足,且线上线下商品、价格、服务、权益存在差异,统筹管理难,消费体验不佳。
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TOI图益,专业拼图品牌 ,中国全龄段拼图的倡导者。TOI图益以艺术潮流玩具为载体,网罗全球插画、绘画、摄影等领域的新锐艺术家,从传统文化、流行IP、当代艺术中汲取灵感,赋予每一幅拼图时尚与美的基因。
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