2021-05-28| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 2928 | 关键词:休闲零食,有赞零售
【店铺背景】创立仅15年,市值近300亿,子产品达1400余种,全渠道会员超8000万,线下拥有2700多家门店,线上渠道约100个,这就是良品铺子。
【运营动作及效果】
1、与有赞广告合作,通过有赞广告的DMP数据管理平台建模,锁定目标客群;进行数据测算,反复修改投放方案,截止去年12月时,仅仅3个月全部广告投放的曝光量累计达到近1亿,ROI冲到1:5,拉新成本下降了整整800%。
①定向投放朋友圈:充分利用有赞店铺小程序、社群等现有资源
②聚焦优化内容:以3个单品为佳,方便及时缩减成本,又能促进购买转化。
③丰富呈现:图+文+视频,采用多样的广告展现形式,吸引不同人群点击。
2、重新推广业务后,第一时间群策群力,整理7条意见。其中包括启动销售员招募计划、建立淘汰机制、设计佣金奖励、提供培训支持、鼓励良性竞争、借势大促助成交、定向邀请大团长等。
做了这几个动作后,有赞微信商城总业绩火箭式上升,去年8月份才不过20万左右业绩,120多天后的12月,这个数字暴涨到2000万!利用销售员的新功能:团队模式,单月业绩冲到近5000万,相比最初的20万,足足翻了250倍。
【总结】截止目前,良品铺子已经使用有赞7年,在全渠道拥有8000万会员不用担忧老客数量少,但考虑到零食利润偏低,获客难度偏低,获客成本高、拉新成本不断提高。打通线上线下是布局新零售的第一步,接下来更关键的是人、货、场的重构。
有赞微商城:一个软件解决网上开店的所有问题。
钟薛高旗舰店选择有赞微商城搭建自己的线上小程序店铺
钟薛高创办于2018年的钟薛高,是一款定位在高端品牌的雪糕。目前已在一二线城市的A类商圈做十余场快闪活动,此外线上的天猫旗舰店也累计有40万+粉丝。由于钟薛高想进一步提高品牌的知名度和有赞微商城店铺的销售额,选择了有赞广告合作,在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。
悦爱优选牵手有赞微商城做自己的小程序商城店铺
悦爱优选主要经营ukiss美妆品牌,是集团的自有品牌,在天猫拥有粉丝200万。
三只松鼠旗舰店牵手有赞微商城搭建自己的小程序商城店铺
三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖,主营产品覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类的休闲零食。三只松鼠创立7年来,三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元。2019年7月12日,三只松鼠在深交所成功挂牌上市,被媒体誉为“国民零食第一股”。
【美妆品牌】美妆品牌mistine蜜丝婷1个操作,吸粉60万,GMV猛增50倍!
不同类型的商家如何做公转私?
作为商家,有一个必须承认的事实:至始至终,品牌都无法直面消费者。 消费者可能是因为一次打折,或者一场直播,产生了消费需求,而不是基于对品牌的信任。单次消费后,这个消费者就流失了。 想提高消费者的忠诚度,首先你得拥有一个直面消费者,并且能持续运营消费者的场域。私域就是这样的一个场域。
坚果部落营地教育选择有赞微商城搭建自己的小程序商城店铺
坚果部落营地教育是一家面向中国现代家庭的整合教育机构,以营地教育和家庭教育为核心业务。携手父母与孩子,提升勇气和探索精神,通过“勇气+能力”的服务体系打造全方位课外教育产品来满足孩子的成长需求,塑造更多有勇气和能力的孩子,让他们创造人生更多可能。